{"id":766,"date":"2017-08-25T17:22:09","date_gmt":"2017-08-25T15:22:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hpih.org\/?p=766\/"},"modified":"2017-08-28T17:37:40","modified_gmt":"2017-08-28T15:37:40","slug":"calzado-espanol-un-exito-en-polonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hpih.org\/es\/calzado-espanol-un-exito-en-polonia\/","title":{"rendered":"Calzado espa\u00f1ol, un \u00e9xito en Polonia"},"content":{"rendered":"
Estudio de mercado. El mercado de la confecci\u00f3n y el calzado en Polonia 2017.<\/strong><\/h5>\n

El valor del mercado de la confecci\u00f3n y el calzado en Polonia durante 2016 fue de aproximadamente 8.468 millones de euros, lo que supone un crecimiento de un 4,1% interanual, y de un 13,2% desde 2012. Mientras que en los pa\u00edses de Europa Occidental ha existido una desaceleraci\u00f3n durante los \u00faltimos a\u00f1os, en los de Europa del Este, y especialmente en Polonia, el crecimiento ha sido constante.<\/p>\n

La mejora de la situaci\u00f3n macroecon\u00f3mica del pa\u00eds desde su adhesi\u00f3n a la Uni\u00f3n Europea en 2004, ha producido un aumento de la renta disponible de los consumidores polacos. Consecuentemente, esto ha afectado a su confianza, traduci\u00e9ndose en un aumento del gasto, incluyendo el realizado en confecci\u00f3n y calzado. As\u00ed mismo, los precios tambi\u00e9n han ido en aumento. Los consumidores polacos cada vez se muestran m\u00e1s dispuestos a gastar una mayor cantidad de dinero, valorando especialmente el aspecto y el confort de los productos. De esta forma, progresivamente, Polonia se va acercando a la media de consumo de los pa\u00edses de Europa Occidental.<\/p>\n

Las importaciones de confecci\u00f3n y calzado en Polonia alcanzaron los 6.504 millones de euros en 2016, y las exportaciones 5.543 millones de euros. Comparado con cifras del 2012, el crecimiento de las importaciones de confecci\u00f3n y calzado ha sido de aproximadamente un 70%. Tambi\u00e9n hay que destacar el crecimiento de las exportaciones de calzado, que en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, han aumentado un 92%.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

La transici\u00f3n hacia una econom\u00eda abierta, y la entrada de los grandes grupos de fast fashion en el pa\u00eds, provoc\u00f3 que gran parte de los productores locales dejaran de ser competitivos. Sin embargo, el sector ha experimentado una reestructuraci\u00f3n con ayuda de los fondos europeos, y los datos de la producci\u00f3n muestran que las empresas productoras polacas se han vuelto m\u00e1s competitivas, y que podr\u00edan haberse especializado en calceter\u00eda y calzado. Esta reciente reestructuraci\u00f3n, unida a una mano de obra cualificada, y barata, crea unas condiciones para la producci\u00f3n id\u00f3neas, y muchas empresas alemanas estar\u00edan benefici\u00e1ndose de ellas v\u00eda subcontrataci\u00f3n.<\/p>\n

En la distribuci\u00f3n de la confecci\u00f3n, encontramos un mercado atomizado, aunque con tendencia a la concentraci\u00f3n. Es obligatorio mencionar al grupo polaco LPP, que en los \u00faltimos cinco a\u00f1os ha aumentado su cuota de mercado en un 40%. Este grupo cuenta con cinco marcas de moda diferentes (Reserved, House, Cropp, Mohito y Sinsay) y se caracteriza por tener una oferta y una presentaci\u00f3n similares a las del grupo Inditex. Respecto al calzado, encontramos un mercado m\u00e1s maduro, y mucho m\u00e1s concentrado. La empresa polaca CCC y la alemana Deichmann se reparten el 59% del mercado. Ambas empresas son especialistas del calzado, y en sus tiendas es pr\u00e1cticamente
\nel \u00fanico producto que se puede encontrar a la venta.<\/p>\n

Predomina la distribuci\u00f3n en centros comerciales, que ocupan el 70% de la superficie total del retail, es donde los consumidores concentran su tiempo de ocio y donde realizan la gran mayor\u00eda de sus compras. Tambi\u00e9n hay que destacar la relevancia que est\u00e1 cobrando la distribuci\u00f3n por internet, que desde 2012 ha pasado de suponer el 5% del total de las ventas, a representar el 10%. Los polacos se muestran muy predispuestos a comprar art\u00edculos de moda por internet, tanto que el crecimiento de estas ventas entre 2011 y 2015 fue de un 133%, tres veces el crecimiento del ecommerce en general, alcanzando una cifra de aproximadamente 630 millones de euros. Sin embargo, muestran reticencias a la hora de comprar esta clase de art\u00edculos en p\u00e1ginas webs extranjeras, por lo que resulta de vital importancia adaptar la web a sus h\u00e1bitos de compra, o bien integrarse en alguna de sus webs de compras preferidas. En cualquier caso, es esencial ofrecer la devoluci\u00f3n de los productos sin coste adicional para el cliente.<\/p>\n

\"\"Durante la realizaci\u00f3n del estudio se ha detectado la presencia\u00a0de, al menos, 35 marcas espa\u00f1olas de confecci\u00f3n y calzado, las cuales otorgan a Espa\u00f1a un gran protagonismo en el mercado. En 2016 se realizaron importaciones de confecci\u00f3n desde Espa\u00f1a por valor de 427 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 135% desde 2012, y la sit\u00faa como el tercer proveedor de confecci\u00f3n (8% de cuota de mercado), solo superada por Alemania y China. Los productos m\u00e1s importados son por ejemplo pantalones de algod\u00f3n, o camisetas y jers\u00e9is de fibras sint\u00e9ticas. En calzado, las importaciones realizadas desde Espa\u00f1a alcanzaron un valor de 66,2 millones de euros, lo que representa un incremento del 125% en el mismo periodo, y hace que logre la sexta posici\u00f3n en el ranking de proveedores (4,5% de cuota de mercado), destacando las importaciones de calzado de cuero natural.<\/p>\n

Los grupos espa\u00f1oles Inditex y Punto FA suman casi 300 establecimientos en Polonia, por este motivo se ha realizado una aproximaci\u00f3n con el fin de atenuar el efecto introducido por ambas empresas en las estad\u00edsticas, y as\u00ed poder apreciar de mejor forma el comportamiento del resto de las empresas espa\u00f1olas. Esta aproximaci\u00f3n ha servido para comprobar que el comportamiento del resto de marcas es muy bueno. En el caso de la confecci\u00f3n, las exportaciones han crecido anualmente m\u00e1s de un 10%, y durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, el crecimiento total ha sido del 124%. Por su parte, las exportaciones de calzado han experimentado un crecimiento anual m\u00e1s irregular que, sin embargo, desde 2012 ha supuesto un incremento total del 112%. En comparaci\u00f3n con las exportaciones que han realizado estas empresas al resto de pa\u00edses de la Uni\u00f3n Europea, Polonia ha sido el cuarto pa\u00eds que m\u00e1s ha crecido en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, alcanzando un valor total de 66 millones de euros en 2016, lo que supone un aumento del 120%.<\/p>\n

El mercado polaco es un mercado con mucho potencial. Euromonitor estima que durante los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, el gasto en confecci\u00f3n y calzado aumentar\u00e1 en un 25% como consecuencia del aumento del poder adquisitivo y del mayor inter\u00e9s por la moda. El crecimiento del mercado supone nuevas oportunidades. Dichas oportunidades pasan por ofrecer productos originales y\/o exclusivos teniendo en cuenta aspectos tales como la asociaci\u00f3n con un estilo de vida, o la inclusi\u00f3n de todos los elementos de un look en una sola tienda, es decir, no limitarse a la venta de productos de confecci\u00f3n y calzado. La moda en Polonia est\u00e1 muy abierta a influencias occidentales, como por ejemplo en la vida fitness (reflej\u00e1ndose en un notable aumento de las ventas de ropa deportiva y calceter\u00eda). Por \u00faltimo, el envejecimiento de la poblaci\u00f3n y las tallas grandes suponen dos importantes nichos de mercado.<\/p>\n

Fuente: ICEX Espa\u00f1a Exportaci\u00f3n e Inversiones. Autor:\u00a0S\u00e1nchez Rubio, Daniel. Oficina Econ\u00f3mica y Comercial de Espa\u00f1a en Varsovia.<\/p>\n

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